2. "Imagine que..."
Comercial monta proposta no Excel: preço da mercadoria + frete + margem + "vou colocar 18% de impostos pra fechar". Erra: alíquota interna varia por UF (MA 23%, PI 22,5%, AL 18% + 3% FCP), ICMS-ST acrescenta MVA, monofásico zera PIS/COFINS, exportação isenta tudo. Resultado: ou paga imposto a mais (a empresa absorve a diferença), ou cobra de menos (a empresa toma prejuízo).
O Neurawlink calcula tributo certo por item desde o quote: NCM × CST × CFOP × UF × regime do cliente × monofásico × ICMS-ST × FCP × IPI × PIS/COFINS × ISS. Margem real protegida.
3. Sem × Com
| Sem | Com | |
|---|---|---|
| Cálculo de tributo | "18% pra dar margem" | Por item, dinâmico |
| Margem real | Erra | Protegida |
| ICMS-ST com MVA | Esquecido | Aplicado conforme protocolo |
| Monofásico | Cobra PIS/COFINS errado | Zera conforme NCM |
| Pipeline | Excel + reuniões | Kanban + ML |
| Conversão quote → NF | Re-digita | 1 clique |
| Quote Print | Word feio | PDF com layout + assinatura digital |
4. O que esse módulo faz
- Quotes com cálculo tributário por item:
- NCM lookup → CFOP × CST × monofásico × CEST
- UF origem × UF destino → ICMS interno ou interestadual + DIFAL + FCP
- ICMS-ST quando NCM em substituição (matriz UF)
- IPI por TIPI
- PIS/COFINS NC (LR) ou cumulativo (LP) + monofásico
- ISS clamp 2-5% por município IBGE × subitem
- CSRF retenção quando PJ→PJ serviço (split jan/2024 — +)
- Opportunities — pipeline com IA scoring + probabilidade conversão.
- Pipeline — Kanban com stages configuráveis, value forecasting.
- Quote Print — PDF com layout customizável + logo + assinatura digital.
- Conversão automática — quote aceito vira PO (compra), NF (venda), OS (serviço), Subscription (recorrente).
- Alçada de aprovação — desconto > X% requer aprovação superior.
5. Quanto isso vale
| Item | Custo médio |
|---|---|
| Software de CRM/quote dedicado | R$ 800 - R$ 3.000/mês |
| Pessoa de pricing | R$ 8.000 - R$ 15.000 |
| Margem perdida por cálculo errado | 2-5% da venda |
6. Vídeo demo
Placeholder.
7. Para quem é
- Indústria B2B com vendas multi-UF.
- Distribuidor com ICMS-ST.
- Empresa de serviço com ISS multi-município.
- Exportador — isenção fiscal aplicada automaticamente.
- Empresa em LR com complexidade fiscal real.
8. Como funciona
Etapa 1. Comercial monta quote — escolhe cliente + itens.
Etapa 2. Motor consulta fiscal-constants.ts + matrizes operacionais (NCM, ICMS UF, ISS IBGE, monofásico).
Etapa 3. Calcula tributo por item: ICMS interno/interestadual + ICMS-ST + DIFAL + FCP + IPI + PIS/COFINS + ISS + retenções. Margem protegida.
Etapa 4. Quote vai pro cliente em PDF assinado.
Etapa 5. Aceito → conversão automática (NF / OS / PO / Subscription).
Etapa 6. Pipeline e opportunities atualizam.
9. Case (placeholder)
[TBD.]
10. Integrações
- /modulos/crm-saas — pipeline integrado
- /modulos/nfe-nfse-cte — emite a NF
- /modulos/lucro-real — base do cálculo
- /modulos/tax-autopilot
11. FAQ
Cálculo tributário é confiável?
Sim. Mesma engine que apura SPED em produção. Matrizes UF × data × NCM × CFOP × CST consultadas em SSOT (fiscal-operational/data/). Sem hardcode (-1).
ICMS-ST é incluído?
Sim. Quando NCM está em substituição tributária e operação é interestadual com MVA aplicável. Protocolo ICMS verificado (— só ativos: CV-142/2018, Prot-49/2019, CV-109/2023, CV-107/2022).
Monofásico é tratado?
Sim. NCM em lista monofásica → PIS/COFINS = 0 (Lei 10.485/2002 e regulamentos).
Exportação?
ICMS isento, IPI suspenso, PIS/COFINS zero, ISS depende de 3 gates LC 116 Art. 2° I (— tomador não-residente + pagamento em moeda estrangeira + resultado no exterior).
Conversão automática quote → NF?
Sim. 1 clique. Mesmos itens + tributos + cliente.
12. Módulos relacionados
13. CTA final
- Primário: "Quero quote com tributo automático" →
/demo - Secundário: "Testar grátis 14 dias" →
/trial